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                  1. 17推論壇

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                    [其它] 競價想要效果好重中之重還是要學會數據分析

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                    樓主
                    發表在  2018-6-9 22:44  | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 | 閱讀模式
                    生活圈制作
                    題外話:曾聽外行人說競價推廣很簡單,調價出價就可以了,或者買個競價軟件就行了。如果是人傻錢多的土豪,這種操作也是可以的,無非就是多花錢,效果還是有的。
                    言歸正傳,百度競價推廣是一個完整的體系,涉及到的環節眾多,可謂一環扣一環。在這眾多的環節中,數據分析算是重中之重,因為它既是對上一步工作的總結,又要為下一步的工作指出方向。可以說,不會分析數據你的賬戶推廣就是寸步難行。
                    一、確定數據分析的目的
                    數據分析的目的是為了讓賬戶的效果更好,那首先我們就需要知道賬戶目前存在哪些問題。
                    對此呢,我們可以通過營銷流程表進行分析。
                    營銷流程表,指以不同維度為中心,羅列賬戶的核心數據,并根據核心數據算出一些輔助數據,像點擊率、對話率、點擊成本等,通過不同數據間的對比,來幫助我們更好地發現病種。
                    比如,下圖是某賬戶的營銷流程表。

                    此賬戶只是在周一至周五進行推廣。從圖中我們可看出,消費逐漸呈現略微下降的趨勢,但點擊整體來看并沒有太大的波動;而線索量卻是呈逐漸下降趨勢,在月末的時候算是微有提升。
                    總體來說,波動都不是較為明顯。此時,可以利用我們在上次文章中提到的:利用EXCEL中的數據透視表,將數據進行匯總對比分析。
                    我們暫時可將效果最好的數據(6-10號)和效果最差的數據(20-24)進行對比分析。
                    下圖,是我已經做好的一個數據截圖。

                    從這組數據中,我們可以明顯看出:
                    1. 展現下降,點擊沒變
                    2. 總對話下降,消費卻略有提升
                    整體來說,是呈一個轉化下降的趨勢。
                    找出了病種,明確了分析目的,下一步就要了解優化方向。
                    二、明確競價賬戶優化方向
                    在分析賬戶時,你們通常先分析哪類數據?
                    但在此,小編的建議是避免直接對關鍵詞進行分析,而是應該先看維度。
                    因為關鍵詞的數量可能會達到幾千個、甚至幾萬個,不僅麻煩,而且效果也不明顯。比如我的消費詞沒變,消費時段變了,像這種是無法通過關鍵詞分析出來的。
                    通常可根據以下幾個維度進行分析:計劃維度、時段維度、地區維度、計劃下的關鍵詞維度。
                    以計劃維度為例,我們來分析下數據。
                    下圖是我對賬戶計劃數據的截圖。

                    第一個計劃。相對來說,它的點擊率最高,轉化和均價也可以接受。但轉化成本有點頗高。所以,我們可以對該計劃進行流量操作。
                    第二個計劃。它的轉化率最高,而點擊率也屬于不高不低正好的情況。所以,我們可以對該計劃進行優化創意。
                    第三個計劃。整體來看,點擊率、均價、轉化成本都可以接受。所以,我們可以對該計劃進行拓量操作。
                    注:分析完后,最后,我們可根據分析后的結果去對每個計劃的關鍵詞進行分析,也可使其具體到某個關鍵詞。
                    三、確定競價賬戶優化操作方法
                    知道了問題原因,明確了優化操作方向,那具體的就是操作方法:
                    (1)首先根據營銷流程表找出原因
                    (2)根據計劃、時段、地區、計劃類的關鍵詞四個維度確定優化方向
                    (3)根據日常的積累實施優化操作

                    已有1人評分互助幣 愛心幣 理由
                    吉吉猴子 + 1 + 1

                    查看全部評分 總評分:互助幣 +1  愛心幣 +1 

                    沙發
                    發表于 2018-6-10 09:37  | 只看該作者
                    板凳
                    發表于 2018-7-6 13:08  | 只看該作者
                    地板
                    發表于 2018-7-8 19:26  | 只看該作者
                    問答推廣效果不錯,針對性強,回答客戶的問題后可將客戶引導到你的網站,就像現在答復你的問題一樣,一條答復成百上千的用戶都可以查看到,而不是點一次錢就沒了。
                    5
                    發表于 2018-7-17 14:59  | 只看該作者
                    SEO小白 期待你的加入,大佬也可以來啦,希望大佬多多指導,豐富必備書籍,以及免費在線視頻課QQ交流群:496038649(暗號:蜘蛛人)
                    6
                    發表于 2018-7-18 17:18  | 只看該作者
                    7
                    發表于 2018-7-20 10:13  | 只看該作者
                    8
                    發表于 2018-7-31 17:59  | 只看該作者
                    競價小白 期待你的加入,大佬也可以來啦,希望大佬多多指導,豐富必備書籍,以及免費在線視頻課QQ交流群:499754614(暗號:蜘蛛人)
                    9
                    發表于 2018-8-1 14:47  | 只看該作者

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